Nejčastější dotazy k nákupu firmy

Question 1

Kolik mě bude stát proces koupě podniku?

Accepted Answer

Transworld je zpravidla odměňován prodávajícím, nikoli kupujícím. Jako kupující byste však měli počítat s dalšími souvisejícími náklady, například na právní a účetní poradenství, převzetí firmy nebo zahájení jejího provozu.

Naším cílem je, abyste měli od začátku jasný přehled o všech nákladech a mohli se rozhodovat s jistotou. Po celou dobu procesu budeme my a náš tým odborníků stát po vašem boku, pomůžeme vám jednotlivé výdaje minimalizovat a budeme usilovat o to, aby byly co nejefektivnější a přiměřené konkrétní transakci.

Question 2

Jak mohu ověřit, že prodávající uvádí přesné zisky?

Accepted Answer

V rámci procesu akvizice budete muset projít tzv. „due diligence“. Během této fáze je prodávající povinen předložit dokumenty, které ověřují jím uváděné zisky.

Question 3

Co musím udělat, abych koupil malou firmu?

Accepted Answer

Krok 1:  Zeptejte se sami sebe: Jaký podnik chci koupit?
Musíte si určit, do jakého odvětví chcete vstoupit. Odpovídá toto odvětví vašim zájmům i vašim dovednostem? Jaké produkty nebo služby můžete s jistotou prodávat? Tyto otázky jsou zásadní před podáním nabídky.

Krok 2:  Najměte si obchodního poradce.
Před zahájením hledání si najměte poradce. Jsou odborníky na vyjednávání, spolupráci s účetními a právníky, řešení problémů a dotahování transakcí. Rozumějí prodeji i koupi, mají cenné rady, check‑listy i síť prodávajících.

Krok 3:  Stanovte si cíle.
Než začnete, určete si cíle. Jaký máte rozpočet? Jaká je maximální částka, kterou můžete zaplatit? Zvažte odvětví, velikost podniku, lokalitu, prodeje a personál. Bez těchto cílů bude hledání chaotické.

Krok 4:  Hledejte! Najděte podniky na prodej.
Váš Transworld poradce má přístup k široké síti podniků na prodej. Podle vašich parametrů můžete začít s hledáním!

Krok 5:  Podejte nabídku!
Setkejte se s majiteli a navštivte podniky. To je zásadní. Po zhlédnutí nabídky a jednání s majitelem můžete podat podmíněnou nabídku. Pokud je přijata, pokračujte dál.

Krok 6:  Proveďte due diligence!
Máte smlouvu nebo LOI? Začíná due diligence. Budete potřebovat právníky, účetní a makléře, kteří prověří finanční údaje.

Kontrolní seznam:
* Licence a povolení
* Organizační dokumenty
* Ekologické inspekce
* Smlouvy a nájemní smlouvy
* Stav zásob, vybavení, nábytku a nemovitostí
* Minulá finanční výkonnost + výpisy účtů
* Kontrola zástav a právních břemen
* Nekonkurenční a nesolicitační dohody
* Dohody o zákazu konkurence

Krok 7:  Uzavření obchodu.
Jakmile jsou všechny dokumenty a podmínky splněny, můžete přistoupit k uzavření transakce a zahájit období předání. Gratuluji!
Ke koupi malé firmy potřebujete vlastní kapitál, ale nejdůležitější je zkušený obchodní poradce. Provede vás celým procesem a zajistí hladký průběh. Transworld Business Advisors vám pomohou najít správnou firmu.

Question 4

Je dobrý nápad koupit firmu?

Accepted Answer

Koupě existující firmy je obecně považována za méně rizikovou cestu k podnikání, protože taková firma již má za sebou určitou historii a fungující základy. Zavedený podnik obvykle disponuje prověřenými dodavateli, stálou zákaznickou základnou i vyškoleným týmem zaměstnanců. Výhodou je také dobrá finanční historie a možnost okamžitého cash flow.

S loajalitou zákazníků přichází také dobré jméno firmy — goodwill — který patří mezi nejdůležitější a nejhodnotnější nehmotná aktiva při koupi existujícího podniku. Naproti tomu nový start-up musí teprve budovat trh pro své produkty či služby, získávat zákazníky, vytvářet finanční historii a současně hledat cestu k pozitivnímu cash flow.

Existující podnik může kromě provozovny zahrnovat také vybavení, zásoby a další majetek potřebný k provozu. To vše by u nového podnikání představovalo významnou počáteční investici. Důležité však je, že předchozí majitel již prošel obdobím zkoušení a hledání, jaké vybavení funguje nejlépe a jaké produkty či služby zákazníci skutečně preferují. Tyto zkušenosti vám mohou ušetřit značné množství času i peněz.

Každá investice s sebou přináší určitou míru rizika, ale koupě zavedené firmy může být velmi rozumným rozhodnutím — zejména pro ty, kteří chtějí vstoupit do podnikání rychleji, využít existující základy a dříve vidět návratnost své investice, místo aby budovali vše od úplného začátku.

Pokud uvažujete o koupi firmy, Transworld Business Advisors vám pomůže najít vhodnou podnikatelskou příležitost. Náš zkušený tým obchodních poradců vás provede celým procesem, pomůže vám zorientovat se v dostupných možnostech a společně s vámi zúží výběr tak, aby odpovídal vašim cílům, zkušenostem i finančním možnostem. Pokud ještě nemáte jasno v konkrétním oboru, rádi s vámi projdeme jednotlivé varianty a pomůžeme vám najít směr, který pro vás bude dávat největší smysl.

Question 5

Zaškolí mě současný majitel, abych mohl řídit firmu?

Accepted Answer

V závislosti na složitosti podniku může předchozí majitel nabídnout různé úrovně školení. U většiny malých firem obvykle poskytuje původní vlastník dvou- až čtyřtýdenní školení pro kupujícího bez dalších nákladů.

Question 6

Kolik peněz potřebuji k nákupu malé firmy?

Accepted Answer

Ceny podniků se velmi liší, ale je nepravděpodobné, že by bylo možné koupit kvalitní ziskovou firmu s akontací menší než přibližně 500 000 Kč.

Question 7

Kde mohu zjistit, které firmy jsou na prodej?

Accepted Answer

Na našem webu www.transworld.cz najdete vyhledávací stránku, kde si můžete prohlédnout tisíce podniků na prodej. Existuje také mnoho dalších webů, které nabízejí firmy k prodeji. Pokud narazíte na podnik, o který máte zájem, kontaktujte svého zástupce Transworld — rádi oslovíme prodávajícího nebo jejich makléře vaším jménem.

Question 8

Potřebuji právníka a účetního k nákupu podniku?

Accepted Answer

Koupě nebo prodej podniku může být složitý proces. Ačkoli se některé firmy prodávají bez účasti účetních a právníků, důrazně doporučujeme, aby jak kupující, tak prodávající spolupracovali s odborníky.

Nejčastější dotazy k nákupu firmy

Na začátku hledání si kupující často kladou stejné otázky. Připravili jsme pro vás přehled klíčových odpovědí, které vás provedou celým procesem.

Máte další otázky ohledně koupě firmy?

Naši poradci mají desítky let kombinovaných zkušeností s pomáháním kupujícím při orientaci v akvizicích firem. Jsme tu, abychom vám pomohli.